作为一家国内著名的瓷片及花片腰线企业，特高特陶瓷在这两年间相继推出数十款瓷片新品，仿古砖、全抛釉、抛光砖也集约上市，不禁让人感觉到特高特陶瓷的雄心壮志。近日，笔者从佛山的中国陶瓷城对面最新的特高特陶瓷户外招商广告看到，该广告画面额外加加上了“小小‘砖’家”的推广口号，这不禁让人奇怪特高特陶瓷在推出大规格砖之际却大力推广小规格砖，这是否意味着特高特陶瓷拥有特别的营销之道?带着疑问，笔者特意采访了特高特品牌总经理莫东华先生。
笔者：我们知道特高特陶瓷品牌是国内享有极高声誉的优秀瓷片及配套品牌，今天特高特陶瓷多了“小小‘砖’家”这一标签，这是否意味着特高特品牌启动了新的营销模式?
莫东华：可以这么说，我们最近制定了新的营销模式，也就是产品“定制”模式。这一模式是在我们原有的出口、内销(经销商渠道)、贴牌等渠道基础上建立起来的，目的是为了运用特高特自身的研发、设计、生产等优势，为国内外的客户定制他们所需的小规格砖产品;其实在此之前，我们也接触过一些从国外回来的设计师及一些比较高端的工程项目负责人，他们对于产品的个性化和工艺要求很高，但找了很多国内厂家都无法做他们想要的东西，最后还是在我们这里解决了问题。我们现在推出“定制”这一模式，也可以说的顺势而生，水到渠成的。今天我们把这一块拿出来进行系统化，并制定相关的市场保护政策及服务政策。
笔者：特高特陶瓷定位做“做全球小规格砖定制专家”，这不是一句简单的口号，请问特高特陶瓷的底气在哪里?
莫东华：这主要从几个方面来讲，第一，特高特陶瓷在“定制”这一块已经具备操作经验;第二，在研发生产技术沉淀方面，特高特陶瓷品牌发展至今已的16年过程中主要以小规格砖和各类腰线、花片为主，拥有十分丰富的小规格砖研发和生产经验，能够大批量生产不同类型、工艺和花色要求的小规格砖产品;第三，特高特陶瓷拥有一支高水平、稳定、视野开阔的研发设计团队，人员达60余名;第四，特高特陶瓷在高要的生产基地拥有10多条先进的小规格砖生产窑炉，生产具有十分好的灵活性，别的企业做不到的，我们能够做到;最后，我们经过十多年的发展，在全球拥有一批十分稳定的合作客户，包括和同行都建立起很稳固的贴牌合作关系;。
笔者：特高特陶瓷的小规格砖定制是怎么样的“制定”模式，这是否会对特高特陶瓷未来的营销格局带来某些具体的改变?
莫东华：我们所说的“定制”不同于目前陶瓷行业的贴牌生产模式，贴牌生产的产品最终会贴上对原文出处是华夏陶瓷网方的商标，而“定制”则是根据客户的个性规格、花色、釉面工艺要求等，产品依然是使用我们的商标，从品牌的沉淀和长远发展而言，更为有利。这种“定制”模式在当今的市场经济活动中广泛存在，但陶瓷行业目前能够采用这种模式的极少，因为我们有10多条窑炉专业生产各类小规格砖，生产的可控性十分灵活，只要客户定制产品达到一定量，我们就可以随时排产。 我们发挥自身的优势，推出“定制”这一模式，这对于国内外许多工程客户和有个性产品需求的客户来说，都是莫大的喜讯;对我们而言，将形成出口、内销(经销商渠道)、贴牌、定制等四种主要的营销模式，这四类模式在产品和价格上不相互冲突，能够保障不同客户的利益。
笔者：特高特陶瓷这两年在产品上持续发力，相继推出一系列高清瓷片、350X750mm大规格瓷片，同时特高特抛光砖、仿古砖、微晶石也集约上市，这是否会分散小规格砖的研发投入，导致小规格砖竞争优势下降?
莫东华：近几年来，特高特日益重视国内市场，经过不断的开拓，目前在国内已拥有数百位经销商，但是在经销网点越铺越广的同时，我们发现仅靠瓷片和配套类产品，对经销商的自身渠道开拓极为不利，因此为了完善产品板块，帮助经销商更好推、更好卖、卖更多，为此，除了原有的两条大窑外，特高特在今年投资了数千万元对高要生产基地进行扩建，增加一条全新的大窑用于生产微晶石、仿古砖等类别产品，目前已有数百款大规格产品上市。当然，特高特的最大优势依然是小规格砖和花片、腰线类产品，这点我们是不会放弃的，并且还会不断加大研发投入，充分发挥16年积淀下来的经验和技术应用，开发更多的新品，比如下阶段，我们将会推出市场上极少人做的布艺瓷砖，规格涵盖了152X152mm、200X200mm、150X600mm等多个规格。
笔者：特高特陶瓷微晶石类产品的推出，不仅扩大了企业的产品链，同时也加大了企业的运营成本，加之这一两年进入微晶石板块的陶瓷企业越来越多，竞争越来越大，特高特陶瓷将怎么做微晶石的推广，实现微晶石的成功呢?
莫东华：据我们了解，目前市场上的微晶石类产品越来越多，已有品牌已经先入为主，占据市场主导地位，并且这些品牌具有比较完善的渠道和系统的营销手法，产品不断升级，花色丰富且相关展示也十分有经验。虽然就目前而言，微晶石类产品在市场上占有的比例不高，但消费者对微晶石的认知度越来越高，高端消费领域越来越大，特别是一二线市场。特高特陶瓷也抓住机遇，投资微晶石生产线。在推广这一块我们会分开总部媒体及活动推广，终端媒体、促销、设计师活动推广等。米乐M6 M6米乐米乐M6 M6米乐
